[摘要] 一年一度房企排行榜单又开始了，销售额一直是地产界的天秤，似乎只要卖得好就能当老大。就像你长得美长得帅，人生就可以开挂！排名一上升，品牌打得响，拿地更优惠，融资更方便，销售能溢价，好处难言尽！
一年一度房企排行榜单又开始了，销售额一直是地产界的天秤，似乎只要卖得好就能当老大。
就像你长得美长得帅，人生就可以开挂！排名一上升，品牌打得响，拿地更优惠，融资更方便，销售能溢价，好处难言尽！
有利益便有猫腻，但无论何家榜单，定局雷打不动。仅隔一名却相差千亿，而更多的百强房企还在为千亿的美梦挣扎着。
强者恒强的态势毋庸置疑，但在楼市调控的第三年，龙头房企销售额的拼杀还能几近，为这个冬天增添了些许暖意。
像作为后起之秀的碧桂园竟能在下半年控速下，全年实现销售业绩7286.9亿元，同比增长32.3%，一尘绝骑稳坐老大宝座。
「碧万恒」虽将将完成销售目标，但仍如金三角般稳固。而后三位与2017年相比，经历了一波洗牌。
去年本是第八名的龙湖下滑了2位，其位置被黑马新城控股以同比增长74.9%的速度占领，华润置业的业绩增速表现也较为。
采取“不完成回款目标，全部业务都可以暂停”、强制性全民营销、多重降价促销手段、加大广告营销费用、加速推盘、内部认购等方式，打破楼市调控的僵局。
各家龙头房企又是如何追求业绩平稳增长，稳中有变？
在高杠杆、高周转的刺激下，碧桂园从2015年1402亿元，2016年3088.4亿元，到2017年5508亿元首次跃居行业，如此巨量增速可算得上一段传奇。
作为2017年销售状元，一直保持低调姿态的碧桂园也很难「大隐隐于市」。“2018年碧桂园将不设销售目标！”发出这种自认为谦虚声音，却纷纷引人侧目。
其实传闻18年年初，杨国强给碧桂园定的目标是保底8000亿，冲击10000亿！为了心里目标，要做到乡镇、县城都有碧桂园的五星级的家。连内幕君四线城市的老家，在18年也突然冒出了两三个碧桂园项目。
本来上半年销售已达4124.9亿元，按规律来说下半年销售速度会更快，8000亿目标应绰绰有余。可半路杀出个程咬金，年中出现几起安全事故，让碧桂园面临的舆论危机，让这头飞速的大象不得不放慢步伐。
在碧桂园提出「提质控速」的决心后，的确没有再发生严重事故，销售增速和拿地力度也变缓了。同时碧桂园发力新业务，注重、科技、农业等，且筹措更多的现金流以抵御楼市寒冬。
而三四线红利将近，这一次蝉联销售的碧桂园，是否还能持续？
作为地产老大哥，万科后一次登顶销冠是在2015年，随后被曾经的小弟恒大、碧桂园超越。故作镇定的万科，其实内心波澜壮阔宛若戏精，要不然也不会举办如此轰动业界的秋季例会。
万科上半年还在攻城略地，以82幅拿地数量位列，但销售额仅排第三。从2017年11月份开始，万科基本从北上广深等一线城市退出，其他项目都主要集中在二三线城市。
不甘示弱的万科在下半年，强调“宁愿停掉业务，也要完成年度6300亿元回款目标”，这是对销售回款的重视。此话一放，12月份合同销售金额就超630亿元，虽仅是6067亿元的销售成绩，终还是维持了第二的尊严。
万科紧抓回款是为了活下去，逆势拿地并购是为了活得好，而选择重回多元化是为了活长久。究竟是贪婪还是伟大，仍需时间来证明！
但是直到年末，老大哥也不让人省心，安全事故仍不消停，两个月三起事故死四人，这定会像根鱼刺一直卡在其喉咙眼，难以下咽。
当2017年许家印首次将「首富桂冠」从王健林头上抢走，2018年期间一直与互联网大佬们不分高下。马云坐完，马化腾坐，年底又被许老板抢回去。
资本的总是瞬息万变，也可见地产行业仍处在十分赚钱的时代。
恒大的营销利器便是将全民营销运用到，恒大相信人多力量大，曾经的人海战术屡战屡胜，如今的「某房通」让恒大人苦不堪言。全员拉客户到访、卖房指标，大型降价促销策略，想不挣钱都难！
尤其在今年行情欠佳的时期，其他房企也都纷纷效仿，更有甚者要求员工内部认购或融资。
恒大今年更多的精力放在了多元化方面，大力商业、康养、高科技等领域。今年舆论的，便是许老板与贾跃亭的汽车情缘，就在年末后一天，长达半年的爱恨情仇终于和平分手，是福是祸还不一定！
许老板同时也将「首负镣铐」夺了过来。虽然在销售业绩上被万科稍稍超越，尤其是下半年销售增长明显放缓。多元化布局对资金是极大的考验，加上融资环境的紧张，其去杠杆的压力可见一斑。
勒紧裤腰带，放缓拿地脚步，但其在2017年早已囤满干粮。
屡当接盘侠的孙宏斌，刚结束乐视的踩雷损失，伤口还未痊愈，便又鲸吞万达的文旅城项目，还在18年10月底收割王健林文旅团队。
后文旅地产近两年如雨后春笋般兴盛，可失败的案例也随之增多，近期中弘退市便是个典型案例。可孙老板对文旅地产像是着了魔般迷之自信，原来孙老板一直怀揣着“文化是诗，旅游是远方”的情怀。
经历过大风大浪的孙宏斌，保存着激情与狼性，也有着「知进退」的理性。在年中业绩会上，孙老板屡屡强调「安全、小心、谨慎」，眼睁睁看万科、保利等房企大手笔拿地，自己却要严控拿地规模，背后也透露着其高负债率的压力。
其实孙老板成为「并购大王」醉翁之意不在酒，而在于标的物背后的土地。融创超过70%是通过收并购合作方式获取，有效降低了获取土地的成本。
内幕君想起孙老板曾说，融创的芳华还没来呢！
从部队中走出的保利，基因中沉淀着浓郁的军人色彩，洋溢着不服输的精神。从2012年跌落前三后稳定徘徊，但「重回地产前三」的梦仍在。
一直深耕一二线城市的保利，因城市布局、周期性战略等因素，4000亿元的销售成绩与「碧万恒」仍有一定差距。
于是保利一改国企低调稳健之风，学习碧桂园走上了高周转的「大跃进」之路，其18年拿地力度较去年同期有所增加。
9月13日，保利地产加入「去地产化」大军，宣布其正式升位为保利发展。作为央企已有拿地、融资成本低等先天的保利发展，在多元化的道路上似乎已有自己的生意经。
保利发展董事长宋广菊：未来两三年保利再站到前三的位置我是有信心的！
62岁的张玉良再经历2018年的风风雨雨后，似乎仍无退意，想带领着他的万亿资产帝国，成为「的绿地」。
作为多元化的领军者，绿地又在18年10月宣布战略升级，「一主三大」的战略，重组成立大基建、商贸、酒店旅游三大产业集团。让产业协同，充分发挥集群。
3860亿元的成绩虽已实现2018年的销售目标，但从曾经的销冠滑落至第六，且高负债率与信用危机的压力，都是绿地无法回避的挑战。
直观的便是资本市场的反应，2018年绿地的股价从点10.42元/股回调了近四成，市值已由初的超过3000亿跌至不足800亿。加上平安的退出和大股东鲜少增持，绿地掉价十分惨重。
作为曾经的「利润王」中海一直以稳健保守的姿态示人，可在行业飞速发展的红利期，小进步可能意味着大退步。2018上半年，恒大以净利润546亿继续蝉联「利润王」的称号，中海被拉开的差距更大了。
成为追赶者的中海，今年不得不提速了，其在拿地和新开工面积再创历史新高，并完成2900亿元的销售目标。作为手握千亿现金、有着行业的负债率和融资成本的大佬，其多元化的底气更加充足。
中海要成为卓越的不动产开发运营集团，目前已经形成「三大产业群战略」，其转型的方向本质上是做与空间有关的生意。
求利又求速的中海，还能战胜得了发展迅猛的黑马们吗？
对，新城就是近几年的黑马，提前两个月完成1800亿元的目标，17年1260亿元到18年2204万亿销售额的飞跃，挤进大军，同比增长74.9%。
17年的土储，加上18年仍加速拿地布局，为未来销售带来充足保障，且仍是顺势重仓二线及重点三线城市。
作为同样运用高周转、高周转异军突起的新城，融入同类碧恒融的梯队。除了高周转，还得益于新城坚持「住宅地产+商业地产」双轮驱动的模式。商业提速，2018年全年就开业了19座吾悦广场，带来了持续上涨的营收。
融资收紧的大环境下，这匹持续激进的黑马，还能否躲过一劫逆袭成功？
华润毋庸置疑是实力的综合型房地产开发商之一，在商业地产方面是首屈一指的大哥，且在今年已逐步转型为「城市综合开发运营商」。
在大多数房企选择偃旗息鼓，而华润选择逆势扩张，全年销售节奏和拿地规模不减。
但在其销售毛利率远高于主流房企下，暴利难保品质问题爆发。
下半年有关华润的人事变动舆论发酵多时，就在12月，CFO俞建和首席执行官的吴向东陆续离职，多董事会成员变更。
频繁的人事变动对房企的影响定不小，陪伴数十载的灵魂人物离开，华润置地还能再续篇章吗？
上半年，龙湖也加入去地产化大军，更名为龙湖集团，把主航道业务定义成了C1地产开发、C2商业运营、C3长租公寓、C4智慧服务，四大业务板块齐头并进。
作为「别墅」，董事长吴亚军死守一二线赛道，导致错过了一波三四线红利，所以受调控影响较为明显，还好保持较低杠杆率和较高的融资能力。
刚完成保守的销售目标的龙湖从第8名跌到了第10名，业绩求稳的背后是频繁的高管变动。18年已有至少10个城市公司的高管调整，但吴亚军解释，“产出人才是龙湖的使命，我很开心”。
总而言之，房企的行动与成效一直是后生学习的标杆。并不是踏入一级梯队就能高枕无忧，小进步也可能被狠狠超越。
很多房企曾在某些榜单中一飞冲天，但终证明是昙花一现。
如今房企得先保安全再谈超越创新，没有金刚钻也别瞎揽瓷器活。
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